【合同】经营杂谈：合同会说话，告诉你很多

    经营杂谈：合同会说话，告诉你很多

对国人来说，英语是一门语言，更是一个工具，通过它，你可以直接吸收国外原汁原味的东西，对企业，财务就是经营的语言，翻译了很多经营的信息，而合同，或者叫协议，是一种契约关系，而这种契约关系更是体现了企业经营业务的最核心的信息，你的营销能力，你的服务能力，你的客户是谁，你的成本控制，你的制度流程，你的企业文化，你的执行能力等等，都能够从合同中看出企业的市场地位和竞争能力：

合同会说话，告诉你很多：

（1）合同方：和谁签，从合同中对方的名字，网上查一下，工商确认一下，对方所在行业地位，品牌，营业额，媒体报道，影响力实力很快就会弄清楚，和什么公司做生意，恰恰从合作方身上就看出了自己的客户关系经营能力，市场开拓能力等等。和高手下棋，了解一个人先看他的朋友圈，就是这个道理。

（2）支付条款：付款是一年，还是一个月，还是季度付，还是滚动付，不仅体现了企业的谈判能力，更体现了企业产品，服务，资源的市场价值，这是真金白银，条件越有利于自己，越说明自己的竞争实力，it行业的微软，intel卖标准，除了大名，在合同中一定会体现出来。

(3)合同金额：合同金额的大小体现了客户的价值贡献，自然不用多说，更体现了企业合同的执行实力。

（4）合同期限：体现了双方是否是老客户，是否是长期合作，竞争对手失去了和对方的合作关系，也说明企业挣得客户终生价值，续约能力体现了客户忠诚度。

（5）争议解决：约定的机构，是仲裁还是法院，是所在的还是对方的，还是第三方，国内贸易还是国际贸易，稀缺资源交易还是普通产品服务输出等都能一览无余。

如果拿过一分合同，一个字一个字的分析，企业业务经营的奥妙一览无余 。。。。。。

合同不仅是收入，支出，各种服务承诺，违约打官司的依据，也不是没事存档就万事大吉。

合同和财务一样，都是语言，翻译的是企业的业务经营，管理的实力，通过合同看漏洞也是一个道理。

合同会说话，告诉你很多，解读合同，分析合同，不管是用软件还是人工统计，都是企业重要一环。

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